Содержание
- Что такое минус-слова и зачем они нужны
- Как собрать ключевые слова: пошаговый план
- Какие ключевые фразы выбрать: широкие или узкие
- Как работают минус-слова в Яндекс Директе
- Какие минус-слова добавить на старте
- Как находить новые минус-слова после запуска
- Как это устроено в Google Ads
- Частые ошибки в семантике и минус-словах
- Кто собирает семантику: вы, специалист или агентство
- Что изменится в 2027 году: прогноз
- Частые вопросы о минус-словах и ключевых словах
Семантика для контекста собирается от товаров и услуг: сначала узкие целевые фразы, затем расширение по реальным поисковым запросам. Минус-слова нужны, чтобы не платить за клики людей, которым вы не продаёте: бесплатно, скачать, работа, чужая услуга. Начинайте с короткого списка и каждую неделю пополняйте его из отчёта о поисковых запросах.
Что такое минус-слова и зачем они нужны
Минус-слова запрещают показ объявления по запросам с определёнными словами. Без них реклама по фразе «ремонт квартир» может показываться тем, кто ищет «ремонт квартир своими руками», а клик оплачивается одинаково.
В справке Директа объявления показываются по запросам, которые полностью содержат вашу ключевую фразу, и по близким по смыслу. Чем шире фраза, тем больше случайных запросов, поэтому бюджет на тесте уходит быстрее всего именно на них. Если настройку делает подрядчик, начните с рейтинга агентств контекстной рекламы. Сколько стоит клик и как формируется бюджет, разобрано в материале сколько стоит контекстная реклама в Минске.
Оплачивается клик, а не заявка. Запрос «бесплатно» или «скачать» может дать клик по той же цене, что и «заказать», но заявки из него не будет. Минус-слова режут именно такие клики.
Как собрать ключевые слова: пошаговый план
Начинайте не с инструментов, а со списка того, что вы продаёте. Затем проверяйте, как это ищут люди, и группируйте фразы по страницам сайта.
- Выпишите услуги и товарыКаждую позицию отдельно, плюс город или регион, если продаёте локально. «Натяжные потолки Минск» и «натяжные потолки Гомель» отдельные задачи.
- Посмотрите, как их ищутВведите фразы в Вордстат и откройте топы запросов и похожие запросы. Справка Директа советует добавлять из них только те, которые соответствуют целям продвижения.
- Разделите запросы по намерениюКупить или заказать, выбрать и сравнить, узнать, найти бесплатно. Рекламу строят в первую очередь на первых двух группах.
- Сгруппируйте фразы по страницамОдна группа объявлений ведёт на одну страницу, которая отвечает на этот запрос. Не отправляйте все фразы на главную.
- Добавьте синонимы и профессиональные словаСправка Директа отмечает: учитывайте сленг и профессиональные термины, а иностранные марки пишите и латиницей, и кириллицей.
- Подготовьте стартовые минус-словаПеред запуском пройдите по списку нерелевантных смыслов, как в таблице ниже.
Не расширяйте список ради объёма: меньше фраз с точным смыслом дают больше данных на каждую и проще поддаются чистке.
Какие ключевые фразы выбрать: широкие или узкие
На старте берите узкие фразы с понятным намерением, а широкие проверяйте отдельно и с малым бюджетом. Широкая фраза набирает трафик быстро, но вместе с ним и нецелевые запросы.
| Тип фразы | Пример | Плюс | Риск |
|---|---|---|---|
| Широкая | ремонт | Большой охват | Ремонт чего, непонятно; много лишних кликов |
| Средняя | ремонт квартир | Понятная тема | Часть запросов про самостоятельный ремонт |
| Узкая с намерением | заказать ремонт квартир под ключ | Высокая вероятность заявки | Мало показов, нужно много фраз |
| Брендовая | название вашей компании | Тёплый спрос | Не растит новых клиентов |
Примеры условные и показывают принцип. Справка Директа приводит ту же логику: фразу «ремонт» лучше уточнять до «ремонт автомобилей» или другой услуги, чтобы не показываться по запросам про ремонт телефонов и принтеров.
Как работают минус-слова в Яндекс Директе
В Директе есть два вида: минус-слова для одной ключевой фразы и минус-фразы для группы или кампании. Минус-слова пишут после ключевой фразы через знак «-», а минус-фразы указывают в настройках группы или кампании.
Все минус-слова и минус-фразы работают вместе: если они заданы для фразы, группы и кампании, показов не будет по всем из них. Это удобно: общие запреты вынесите на кампанию, а специфичные для услуги оставьте на группе.
Минус-фраза исключает запрос, в котором есть все её слова, а не любое из них. Если нужно запретить слово «бесплатно» отдельно, пишите его отдельной минус-фразой. Конкретную форму слова фиксируют знаком «!»; другие операторы в минус-фразах: «+», «[]» и кавычки.
Ещё одна особенность из справки: если все слова минус-фразы входят в вашу ключевую фразу, минус-фраза игнорируется. Поэтому нельзя «закрыть» минусом то, что вы сами указали в ключе.
Какие минус-слова добавить на старте
На старте хватает трёх-пяти категорий, которые исключают заведомо нецелевые запросы. Остальное добавите из отчёта по реальным запросам.
Слова, которые чаще всего означают другое намерение: бесплатно, скачать, своими руками, самому, реферат, курсовая, вакансии, работа, обучение. Список примерный: подберите его под свой бизнес, а не копируйте.
Оговорка: если вы продаёте обучение или принимаете на работу, соответствующие слова нельзя ставить в минусы.
Исключайте названия чужих услуг и городов, где вы не работаете, формулировки «шаблон», «образец», «бланк», если вы не продаёте документы. Для локальных услуг пригодятся названия других городов.
Отдельно проверьте формулировки «цена» и «стоимость»: иногда это целевой запрос человека, который готов выбирать.
Исключайте то, чего нет в ассортименте: бывший в употреблении, если продаёте новое; запчасти, ремонт и инструкции; конкретные бренды, которых у вас нет. Слова «отзывы» и «обзор» не исключайте вслепую.
Справка Директа прямо предупреждает: люди перед покупкой часто читают отзывы, и такие минус-слова могут отсечь вашу аудиторию.
Как находить новые минус-слова после запуска
Главный источник минус-слов — отчёт «Поисковые запросы» в Директе. В нём видно, по каким запросам показывались объявления и какие из них принесли клики и заявки.
Отчёт хранит данные за последние 180 дней, а запросы без кликов с незначительным числом показов и свежие запросы попадают в строку «Другие поисковые запросы». Нерелевантные запросы можно сразу добавить в минус-фразы кампании или группы прямо из отчёта; по умолчанию они записываются в кавычках, поэтому при необходимости добавьте операторы вручную.
- Первые дниСмотрите отчёт ежедневно, пока есть клики. Убирайте очевидный мусор: другой смысл, чужой город, бесплатное.
- Первые неделиРаз в неделю проверяйте запросы с кликами без заявок. Не исключайте фразу после одного-двух кликов: данных мало.
- ДальшеРаз в месяц пересматривайте набор в библиотеке и убирайте минус-слова, которые режут хорошие запросы.
Автотаргетинг показывает объявление без ключевых фраз, но по справке Директа он учитывает минус-фразы кампании и группы. Тип условия показа виден в том же отчёте, поэтому запросы, пришедшие по нему, фильтруйте отдельно.
Как это устроено в Google Ads
В Google Ads у ключевых слов три типа соответствия: широкое (по умолчанию), фразовое и точное. Широкое может показывать объявления по связанным запросам даже без слов из ключа, поэтому с ним минус-слова особенно важны.
| Минус-слово в Google Ads | Что блокируется | Пример по справке |
|---|---|---|
| Широкое (по умолчанию) | Запросы, где есть все слова минус-слова в любом порядке | «синие беговые кроссовки» блокируется для минус-слова «беговые кроссовки» |
| Фразовое | Запросы с этими словами в заданном порядке, допустимы лишние слова | Тот же запрос блокируется |
| Точное | Только запрос из тех же слов без добавлений | Тот же запрос показывается |
По справке Google Ads, формы слова и синонимы для поиска нужно добавлять самим: близкие варианты минус-слов система не учитывает. Ещё одна оговорка: в запросах длиннее 16 слов минус-слово после 16-го слова не блокирует показ. Доступность Google Ads и способов оплаты для рекламодателей из Беларуси мы разбираем отдельно в материале Google Ads в Беларуси. В справке Google, которую мы открыли, подтверждения для Беларуси нет, так что статус считайте неясным и сверяйтесь с кабинетом.
Частые ошибки в семантике и минус-словах
- Слишком широкие фразы на старте«Реклама» или «ремонт» приводят случайных людей. Начните с конкретных услуг.
- Копирование чужих списковУниверсальных минус-слов нет, у каждого бизнеса свой набор.
- Минусы в первый день на все случаиПересушенный список режет и целевые запросы, трафика почти нет. Начните коротко и пополняйте.
- Забытый отчёт по запросамЕсли его не открывают, мусор копится месяцами.
- Одна группа на всёОбъявление не совпадает с запросом, падают CTR и качество трафика. Измеряйте результат по показателям из материала про KPI контекстной рекламы.
Подрядчик показывает отчёт по поисковым запросам и список минус-слов с датой обновления.
Список минус-слов один на все кампании и ни разу не менялся. Спросите, как он пополняется.
Подрядчик не даёт доступ к кабинету и отчёту запросов, а о «чистке семантики» говорит общими словами.
Кто собирает семантику: вы, специалист или агентство
Базовую семантику для небольшой кампании можно собрать самому, если разобрались в Вордстате и отчёте запросов. Для нескольких направлений, сезонности и рабочих минус-слов обычно нужен специалист: это часть услуги по ведению.
Если выбираете исполнителя, смотрите на детализацию работ, а не на слово «подбор семантики» в смете: кто собирает фразы, как часто чистит запросы, передаёт ли списки вам. Кандидатов ищите в рейтинге агентств контекстной рекламы, а как устроены баллы и критерии, описано на странице о методике рейтинга. Для самостоятельного обучения посмотрите обзор курсов по контекстной рекламе в Минске, а как строится реальная кампания, показывает кейс по доставке цветов. Вопрос о сертификации подрядчика поможет задать материал что нужно агентству для сертификата Яндекс.
Что изменится в 2027 году: прогноз
Это прогноз редакции, а не факт. Судя по справке Директа, система всё чаще подбирает показы сама: семантическое соответствие и автотаргетинг расширяют охват за пределы ваших фраз. Вероятно, ручной сбор длинного списка ключей будет терять значение, а контроль запросов и минус-слов, аналитика целей и качество страниц, наоборот, вырастут. Принцип сохранится: вы задаёте границы, система ищет внутри них. Материал пересмотрим в апреле 2027 года.
Частые вопросы о минус-словах и ключевых словах
Что такое минус-слова в контекстной рекламе?
Это слова, при наличии которых в запросе объявление не показывается. Они исключают нецелевые запросы вроде «бесплатно» или «своими руками», чтобы не оплачивать клики людей, которые не станут клиентами.
Как подобрать ключевые слова для Яндекс Директа?
Выпишите услуги и товары, проверьте формулировки в Вордстате, разделите запросы по намерению и сгруппируйте по страницам сайта. Начинайте с узких фраз, а после запуска дополняйте список из отчёта по поисковым запросам.
Сколько минус-слов нужно добавить?
Единого числа нет. Начните с коротких списков по смыслам и пополняйте после запуска. В Директе есть лимиты: до 7 слов в минус-фразе, до 4096 символов на группу и до 20 000 на кампанию.
Как найти минус-слова после запуска рекламы?
Откройте в Директе отчёт «Поисковые запросы», найдите запросы с кликами без заявок и добавьте их в минус-фразы группы или кампании прямо из отчёта. Данные в отчёте хранятся за последние 180 дней.
Чем минус-слова в Google Ads отличаются от Директа?
В Google Ads у минус-слов есть три типа соответствия: широкое, фразовое и точное, и близкие формы слов система не учитывает. В Директе действуют операторы «!», «+», «[]» и кавычки.
Можно ли обойтись без минус-слов?
Технически можно, но расход вырастет за счёт нецелевых кликов. Даже при узких фразах система подбирает близкие по смыслу запросы, поэтому минимальный набор минусов и еженедельный просмотр запросов нужны почти всегда.
- Яндекс Директ, справка: разделы «Минус-слова и минус-фразы», «Библиотека минус-фраз», «Ключевые фразы», «Как подобрать ключевые фразы», «Символы и операторы», «Автотаргетинг», «Отчёт «Поисковые запросы»», «Сервис подбора слов»; просмотр 15 октября 2026. Лимиты и примеры оттуда; лимиты могут обновляться.
- Google Реклама, справка: «Минус-слова» и «Типы соответствия ключевых слов»; просмотр 15 октября 2026. Доступность Google Ads и способов оплаты для Беларуси в этих справках не подтверждена: статус неясен.
- Примеры минус-слов для разных ниш — редакционные, условные; универсального белорусского списка нет, цифры о частотности и цене клика в материале намеренно не приводятся.
- Материал подготовлен редакцией devrating.by в октябре 2026 года, пересмотр запланирован на апрель 2027 года.
Опубликовано 5 ноября 2026, обновлено 14 ноября 2026. Цифры и сроки проверяются при каждом обновлении; источники указаны в конце материала.
Выбрать агентство по этой теме
Сравните компании по одним правилам: работы, отзывы на сайте и в Google, цена, прозрачность.
