Мебельный магазин в Минске пришел в агентство GUSAROV с лендингом: около 3000 переходов из поиска, и почти все по бренду. Наращивать такой трафик некуда, поэтому мы предложили не докручивать одну страницу, а собрать сайт-каталог и вести его как интернет-магазин.
Лендинг на 3079 визитов и решение собирать каталог заново
Ниша по классификации проекта: E-commerce и товары, география Минск, сайту на входе два года, трафик на старте 3079 визитов. KPI: удвоить поисковый трафик по небрендовым запросам, чтобы он подобрался к объему переходов из контекстной рекламы. Коммерческая выдача по мебели занята агрегаторами и крупными магазинами, и одной посадочной страницей в нее не заходят.
Почему структуру собирали до того, как открыли сайт роботу?
Потому что переделывать скелет каталога после запуска дороже, чем собрать его сразу. Через Serpstat мы выгрузили топовые сайты ниши по своему региону и по более конкурентным, сняли с них посадочные страницы, убрали пересечения и получили карту разделов. Там же посмотрели трафиковые страницы конкурентов и конкуренцию по их запросам: стало видно, какие разделы оптимизировать первыми.
Страницы конкурентов парсили через Netpeak Spider, по маскам мета-тегов или полной выгрузкой. Из анализа вышли три требования к сайту: фильтр, который создает посадочную страницу под каждый параметр товара со спросом, наполненный ассортимент и блог под все этапы воронки.
94 посадочные страницы и запас еще на 80
Столько осталось после чистки: 94 страницы к запуску и около 80 в запасе на расширение. Каталог наполнили товарами до открытия поиску.
Как проверять каталог, в котором один обход занимает час?
Регулярно и одним инструментом. Перед запуском мы прошли сайт по стандартным ошибкам и отдали ТЗ разработчикам, на основной домен переезжал технически исправный каталог. Но когда команда годами что-то меняет, ошибки возвращаются, поэтому проверки поставили на поток. Обход в Netpeak Spider занимает примерно час, зато недочеты сразу сгруппированы по типам.
Подготовку вели на тестовом домене, закрытом от индексации, чтобы недоделанный каталог не попал в индекс раньше срока. Готовый сайт сдали в феврале и перенесли на рабочий домен.
Первый месяц плюс 60 процентов, первый квартал 240
В первый же месяц после переноса поисковый трафик вырос на 60 процентов, и при таком объеме подготовки это было ожидаемо. Дальше расширяли семантику и список посадочных, дооптимизировали текущие: анализ ключевых фраз в Serpstat не дает точного числа вхождений, но показывает средний процент, к которому стоит стремиться. Первый квартал закрыли ростом на 240 процентов, год, ростом на 387 процентов.
Дропы, 301 редирект и работа со сниппетом
Держать ту же динамику на второй год нельзя: семантика почти вся внедрена, поэтому в стратегию добавили ссылочную массу. Дропы отбирали пачками: 50 000 доменов сканируются без прокси за 37 минут, после отсева остается 12 000, проверка TF занимает 13 секунд, полный список параметров собирается за 38 минут. Часть доменов шла на 301 редирект, часть под сателлиты.
Когда запросы уже в первой десятке, на трафик работает сниппет. Мы добавили микроразметку рейтинга и вопрос-ответ, которая расширяет сниппет примерно в полтора раза, переписали Title и Description. Профили в яндекс картах и гугл картах заполнили на 100 процентов и завели новые карточки под ключевые запросы.
Тот же слой контента работает и в AI-выдаче. Верх выбора мебели, чем ЛДСП отличается от массива и какая глубина шкафа встанет в коридор, закрывается коротким ответом до перехода на сайт, и языковая модель собирает его из страниц, где параметр назван словами, а не спрятан в картинку. Специально под это на проекте ничего не делали, но карточки с характеристиками и блоки вопрос-ответ читаются GPT так же легко, как роботом поисковика.
167 938 визитов и смена KPI на следующий год
Весь комплекс работ дал 167 938 визитов, это рост на 77 процентов. Трафик за декабрь-ноябрь 2019 года в сравнении с 2018 вырос на 14 процентов и составил 170 509 визитов.
Прирост органики не переносится один в один в поток людей в торговом зале, поэтому на следующий год мы поменяли KPI: смотрим не на визиты, а на путь пользователя до покупки. Стратегию стоит пересматривать каждый квартал, иначе работа сводится к ожиданию апдейта.
Забрать подарок
