Содержание
- Что такое бриф для агентства и чем он отличается от ТЗ
- Зачем нужен бриф: что вы получаете
- Общая часть брифа: 10 вопросов, которые нужны в любом направлении
- Бриф на разработку сайта, на SEO и на контекстную рекламу: что добавить в каждом случае
- Как составить бриф за вечер: пошаговый порядок
- Как оценить ответ агентства на ваш бриф
- Частые ошибки в брифе
- Что изменится в 2027 году: прогноз
- Частые вопросы о брифе для агентства
Бриф для агентства — это короткий документ на 1–3 страницы: кто вы, чего хотите, для кого, с каким бюджетом и сроком, как измерите результат. Чем конкретнее ответы, тем точнее смета и тем меньше встреч на уточнения. Для сайта, SEO и контекстной рекламы ядро брифа одно, а блоки внизу разные. Ниже готовый шаблон для каждого направления.
Что такое бриф для агентства и чем он отличается от ТЗ
Бриф описывает бизнес-задачу и ожидания, техническое задание описывает решение. Бриф пишет заказчик до выбора подрядчика, ТЗ составляют вместе после согласования подхода.
Если вы заказываете сайт, после брифа и сметы следует документ с требованиями: как его составить, разобрано в материале про ТЗ на разработку сайта. Для SEO и рекламы ТЗ как отдельного документа обычно нет, его роль играет план работ и состав тарифа.
| Документ | Кто пишет | О чём | Когда |
|---|---|---|---|
| Бриф | Заказчик | Цели, аудитория, бюджет, сроки | До выбора агентства |
| Смета или предложение | Агентство | Состав работ, срок, цена | После брифа и вопросов |
| ТЗ или план работ | Вместе | Структура, функции, KPI | После выбора подрядчика |
Зачем нужен бриф: что вы получаете
Бриф даёт сопоставимые предложения. Если каждому агентству отправить один и тот же документ, цены и сроки можно сравнивать по составу работ, а не по ощущениям от разговора.
Без брифа агентство вынуждено угадывать: оно закладывает риски в цену или, наоборот, называет заниженную сумму, а потом добавляет работы допсоглашениями. По данным рейтинга devrating.by на 5 ноября 2026, цены на сайт у студий рейтинга различаются в разы (минимальная цена проекта от 319 до 5 500 BYN), а подробнее о том, из чего складывается стоимость, см. в статье сколько стоит сайт в Беларуси.
Отправляйте один и тот же бриф минимум трём агентствам. Подобрать кандидатов можно в рейтинге веб-студий Минска, рейтинге SEO-агентств и рейтинге агентств контекстной рекламы.
Общая часть брифа: 10 вопросов, которые нужны в любом направлении
Общая часть отвечает на вопрос «кто вы и что хотите». Её хватит агентству, чтобы понять масштаб задачи и решить, берётся ли оно за проект.
- О компанииЧем занимаетесь, для кого, в каких городах работаете, сколько лет на рынке. Две-три строки без рекламных лозунгов.
- Продукты и услугиЧто продаёте в первую очередь, какие позиции приносят основную прибыль. Это определит приоритеты.
- Целевая аудиторияКто покупает, чем отличаются частные клиенты и компании, какие возражения слышите чаще всего.
- КонкурентыТри-пять сайтов, на которые вы равняетесь, и что в них нравится или не нравится.
- Цель в цифрахНапример, число заявок в месяц, доля из них в продажи, целевая стоимость заявки. Если цифр нет, так и напишите.
- БюджетДиапазон на запуск и на ежемесячные расходы. Скрывать бюджет невыгодно: агентство предложит решение под вашу сумму, а не по максимуму.
- СрокиКогда нужен результат и есть ли жёсткая дата: сезон, акция, мероприятие.
- Что уже естьСайт, аналитика, рекламные кабинеты, фирменный стиль, материалы, база клиентов.
- ОграниченияПлатформа, интеграции, обязательные технологии, требования к хранению данных.
- Кто принимает решенияКонтакт ответственного, срок согласования, кто подписывает договор.
Добавьте строку о том, как вы измерите успех и кто получит доступ к данным. Права на сайт, аналитику и рекламные аккаунты должны принадлежать вам: это защищает при смене подрядчика, об этом же говорит и методика сравнения агентств на странице о рейтинге.
Бриф на разработку сайта, на SEO и на контекстную рекламу: что добавить в каждом случае
Выберите вкладку и дополните общую часть блоком для нужного направления. Один документ можно использовать, если вы заказываете несколько услуг.
Бриф на разработку сайта. Тип сайта (лендинг, корпоративный, магазин), примерная структура и число страниц, сайты с понравившимся дизайном, функции (формы, калькулятор, личный кабинет, оплата), платформа и интеграции с CRM, кто пишет тексты и готовит фото, кто будет обновлять сайт.
Спросите у агентства: что входит в цену, сколько кругов правок, кому принадлежат исходники, что после запуска.
Бриф на SEO. Адрес сайта и доступ к Метрике и Search Console, ключевые услуги и товары, регионы и поисковики (Яндекс, Google или оба), как сейчас приходят клиенты, что уже делали по SEO и когда, были ли санкции или резкие падения трафика, кто может править сайт и как быстро.
Спросите у агентства: состав тарифа по месяцам, какие правки вносятся на сайте, как строится отчёт, срок договора и порядок выхода.
Бриф на контекстную рекламу. Продукты с лучшей маржой, регионы показа, бюджет на клики отдельно от оплаты работы агентства, средний чек и доля заявок, которые доходят до продажи, есть ли у вас CRM и учёт звонков, сезонность, что нельзя рекламировать, кто владеет рекламным кабинетом.
Спросите у агентства: комиссия или фиксированная плата, на чьём аккаунте идёт реклама, какие цели настроены, как часто отчёты.
Бюджет на клики в контекстной рекламе обычно не входит в стоимость работы агентства: в методике рейтинга devrating.by цена в рейтинге рекламы берётся именно за ведение, а бюджет на клики считается отдельно. Не путайте эти две суммы, когда пишете бюджет в бриф.
Как составить бриф за вечер: пошаговый порядок
Бриф не требует профессионального копирайтера. Достаточно ответить на вопросы выше, а недостающие данные собрать у коллег и из аналитики.
- Шаг 1Скопируйте вопросы общей части в документ и ответьте в свободной форме. Не оформляйте красиво, главное содержание.
- Шаг 2Добавьте блок нужного направления и уточните цифры у коллег: продажи, заявки, средний чек.
- Шаг 3Приложите материалы: ссылки на сайты-примеры, выгрузку из аналитики, список услуг, логотип и фирменные цвета.
- Шаг 4Прочитайте бриф глазами человека, который ничего о вас не знает. Каждое непонятное место превратите в уточнение.
- Шаг 5Отправьте трём агентствам с одинаковой датой ответа. Сроки и вопросы фиксируйте письменно.
Как оценить ответ агентства на ваш бриф
Хорошее агентство отвечает вопросами, а не только цифрой. Если вам сразу прислали смету, не задав ни одного вопроса, подготовьтесь к тому, что состав работ окажется шаблонным.
Задали уточняющие вопросы, разбили цену по этапам, назвали сроки и допущения, предложили подтвердить гипотезы аудитом.
Цена есть, но состав работ общий. Попросите список по месяцам или этапам и сроки правок.
Гарантируют место в поиске, не спрашивают про цель и просят предоплату без договора. Подробнее о проверке: как выбрать SEO-агентство.
Сравнивайте предложения по таблице: цена, состав, срок, права на результат, отчётность. Дальнейшие шаги выбора для каждого направления разобраны в материалах про студию разработки и агентство контекстной рекламы. Общий взгляд на рынок даёт обзор digital-агентств Беларуси, а то, как не ошибиться с рейтингами, описано в материале как читать рейтинги агентств.
Частые ошибки в брифе
Самая частая ошибка — написать «хотим много клиентов» и не указать бюджет. Такой бриф не отличить от пустого.
- Нет целиБез числа нельзя договориться, что считать успехом. Даже примерная цифра лучше формулировки «больше продаж».
- Скрыт бюджетАгентство либо завысит смету, либо выберет не то решение. Назовите диапазон.
- Нет данных об аналитикеЕсли у вас нет Метрики или она настроена неверно, скажите об этом. Это сильно влияет на оценку.
- Смешаны задачиСайт, реклама, SEO и соцсети в одном абзаце. Разделите на этапы и расставьте приоритеты.
- Не указан ответственныйСогласование «всем отделом» растягивает проект. Назначьте одного человека.
Если у вас местный бизнес, добавьте в бриф данные об организации на картах: пригодится материал про профиль Google Мой бизнес.
Что изменится в 2027 году: прогноз
Это прогноз редакции, а не факт. В брифы всё чаще будут добавлять вопросы о присутствии бренда в ответах нейросетей и в Яндексе с Алисой: агентства начнут спрашивать, какие вопросы клиентов задают чат-ботам. Состав общей части от этого не изменится, но появится дополнительный блок про цели видимости. Пересмотр материала запланирован на апрель 2027 года.
Частые вопросы о брифе для агентства
Что такое бриф для агентства?
Это документ, где заказчик описывает компанию, задачу, аудиторию, бюджет и сроки. По нему агентство оценивает проект и присылает смету. Чем точнее бриф, тем меньше расхождений в итоговой цене.
Как составить бриф на разработку сайта?
Опишите бизнес и аудиторию, тип сайта, примерную структуру, примеры дизайна, функции и интеграции. Укажите бюджет, срок и кто готовит тексты. Приложите ссылки на сайты, которые вам нравятся.
Что писать в брифе на SEO?
Адрес сайта, услуги и товары для продвижения, регионы, поисковики, историю прошлых работ и санкций, доступ к Метрике и Search Console. Добавьте цель по заявкам и возможность вносить правки на сайте.
Что указать в брифе на контекстную рекламу?
Продукты, регионы, бюджет на клики отдельно от оплаты агентства, средний чек, долю продаж из заявок и наличие CRM. Уточните, на чьём аккаунте будет идти реклама и какие цели измеряются.
Нужно ли называть бюджет в брифе?
Лучше назвать хотя бы диапазон. Тогда агентство предложит решение под вашу сумму и честно скажет, чего за неё не получить. Скрытый бюджет чаще приводит к завышенной смете.
Сколько агентствам отправлять бриф?
Достаточно трёх-пяти. Один и тот же документ с одинаковым сроком ответа позволит сравнить цену и состав работ. Больше пяти предложений обычно только затрудняют выбор.
- Цифры по ценам: рабочие данные рейтинга devrating.by на 5 ноября 2026 года. Минимальная цена проекта указана у 40 студий из 70, медиана 985 BYN, диапазон от 319 до 5 500 BYN; минимальные SEO-цены взяты у 10 из 13 агентств Минска (медиана 705 BYN, диапазон 480–1 550 BYN, данные на 5 ноября 2026). Итоговые баллы не использовались.
- Что входит в цену контекстной рекламы: страница «О рейтинге» devrating.by, методика 3.1 (цена берётся за ведение рекламы, бюджет на клики в неё не входит), просмотр 15 октября 2026 года.
- Шаблоны брифа по трём направлениям — авторская структура редакции, составленная по типовым вопросам подрядчиков; это не стандарт и не требование закона.
- Прогнозы на 2027 год помечены как прогноз.
- Материал подготовлен редакцией devrating.by в октябре 2026 года, пересмотр запланирован на апрель 2027 года.
Опубликовано 29 октября 2026, обновлено 10 ноября 2026. Цифры и сроки проверяются при каждом обновлении; источники указаны в конце материала.
Выбрать агентство по этой теме
Сравните компании по одним правилам: работы, отзывы на сайте и в Google, цена, прозрачность.
