Задача этого проекта записана в шапке кейса непривычно: не «вывести каталог», а познакомить страну с марками, которых в ней раньше не было. Единицей работы становится название, а не категория, и это сразу меняет всю техническую часть: список запросов, шаблоны метатегов, структуру разделов. Как такой список себя показал, видно по двум сводкам ступеней топа и по ленте средней позиции.
Сайт, который продавал незнакомые названия
Магазин работает в Минске, продает воздухоохладители частным клиентам, ниша по нашей классификации Оборудование и техника. Отдельная цель проекта, зафиксированная клиентом, звучала как реклама новых брендов и наименований продукции, ранее не представленных в Беларуси. Вело работы агентство GUSAROV.
Как собрать список запросов, если марку никто не ищет?
Прямой ответ: список собирают не из названий, а из ситуаций, и названия подмешивают вторым слоем. Человек, которому надо охладить мастерскую, склад или беседку, марку не знает и знать не может. Он описывает случай: чем охладить помещение без кондиционера, что поставить, если сплит-систему вешать нельзя, сколько воды уходит за смену.
Тот же сдвиг заметен и в ИИ-поиске. Клоду или GPT пользователь тоже описывает ситуацию, а не марку, и ответ собирается из страниц, где названы мощность, расход воды и площадь обслуживания. Список, составленный из одних брендов, такие формулировки не ловит в принципе. Карточки с характеристиками и раздел вопросов и ответов, появившиеся на проекте позже, для таких ответов подходят, хотя делались не под них.
Технический слой: карточки, списки, скорость
Работы шли по стандартному для каталога порядку. Шаблоны генерации Title и Description закрыли карточки товара, страницы пагинации привели в порядок, битые ссылки удалили, скорость загрузки подняли. По итогам usability-анализа собрали техническое задание на правки. Ссылочная часть шла параллельно: анализ профиля, схема размещения ссылок, крауд-маркетинг.
Ступени топа: 94 процента в десятке и 61 в тройке
Через четыре месяца работ мы сняли сводку по ступеням топа. Она показывает не среднее, а сколько процентов списка стоит выше каждой отсечки, и по ней видно, где список плотный, а где нет.
Разница между топ-10 и топ-30 всего в один пункт: список не просто найден, он собран у первой страницы. Основная просадка начинается только на входе в первую тройку.
Почему у гугла та же лестница оказалась короче?
Потому что фразы одни, а выдача разная. В гугле список тоже найден почти целиком, но подъем по ступеням идет медленнее: на входе в первую десятку теряется четверть списка, а до первой тройки доходит чуть больше трети.
Что показала лента средней позиции по дням
Отдельный замер мы вели с группировкой по дням, чтобы видеть не итог, а ход. Лента входит в отрезок на 94-й строке в конце февраля и к 16 марта доходит до 81-й, без провалов и откатов. Для каталога это нормальная картина первых недель: сначала список выбирается из-за сотой строки, и только потом начинается борьба за первую страницу, которую показывают сводки выше.
Второй заход: автоматизация шаблонов и раздел вопросов
За 2024 год органический трафик вырос на 60 процентов, видимость в яндексе поднялась с 25 до 70 процентов, в гугле прибавила 45. Время на сайте выросло на 40 процентов, показатель отказов снизился на 25, конверсия прибавила 18.
Из работ этого периода к технической части относятся две. Генерацию метаинформации перевели в автоматический режим, чтобы новые карточки получали заголовки без ручного участия. Семантику дополнительно кластеризовали и добавили запросы, по 80 процентам из которых сайт вышел в первую десятку. К этому добавились раздел вопросов и ответов и видеообзоры товаров.
Три правила для каталога с незнакомыми марками
Первое: собирайте список из ситуаций пользователя, названия добавляйте вторым слоем. Иначе запросы просто не с чем сопоставить.
Второе: смотрите ступени топа, а не среднюю долю. Разрыв между топ-10 и топ-3 в яндексе здесь составил 33 пункта, и именно он показывает, где остался запас.
Третье: держите два замера сразу, ленту по дням и сводку по ступеням. Первая объясняет ход работ, вторая показывает состояние списка на конкретную дату.
Забрать подарок
