Продвижение на Amazon: что учесть при создании листинга?

Amazon — крупнейший интернет-магазин в мире, на складе которого находится более 500 миллионов товаров. В результате продавцы должны конкурировать друг с другом, чтобы представить продукцию как можно большему количеству людей. Один из лучших способов сделать это — занять высокие позиции в результатах поиска Amazon.
Для эффективного продвижения на Амазон используйте стратегические основы SEO — например, исследование ключевых слов — чтобы повысить качество описания продуктов на Amazon, чтобы их увидели нужные клиенты. SEO больше не только для поиска в Google и  недостаточно используемая тактика, когда речь идет о продвижении на Amazon.
Люди ищут на Амазон, потому что готовы что-то купить. Применяйте это в своих интересах, сочетая готовность клиентов к покупке со стратегией SEO-продвижения.
Мы взяли принципы работы с ключевыми словами, которые люди используют на таких сайтах, как Google, и переделали их для продвижения на Amazon. Подбирая правильные запросы, вы получаете преимущество над конкурентами и имеете больше шансов на улучшение продаж.

Что нужно сделать для продвижения товаров на Амазон

Алгоритм SEO-продвижения на Amazon: основы

— По мере того как Амазон продолжает расти, растет конкуренция за продукты. Это означает, что чем больше позиций отображается на страницах результатов поисковых систем (SERP) Амазон, тем выше вероятность покупки. По статистике только 30% покупателей попадают на вторую страницу результатов поиска.

— Для ранжирования результатов поиска Амазон использует алгоритм под названием A9. Вот как это работает:

A9 запрограммирован так, чтобы помочь покупателям максимально быстро и легко найти нужные товары. Алгоритм применяет разные переменные, чтобы определить рейтинг. Мы сосредоточимся на двух:

— Нажмите на курс продаж (CTS). Это количество клиентов, которые нажимают на товар в списке поиска и затем покупают его. Это ценный показатель для влияния на рейтинг в выдаче, потому что Амазон смотрит на количество недавних продаж, чтобы решить, где будут ранжироваться ваши продукты. Неважно, с кем вы конкурируете, если за последний месяц вы сделали больше продаж, чем другие компании. Чем больше краткосрочных продаж, тем выше рейтинг в поисковой выдаче.

— Содержание страницы. Здесь вы применяете исследование ключевых слов на практике. Поместите запросы в заголовок, подзаголовок, буллеты и специальный раздел ключевых слов Амазон. Они указывают A9, какие продукты вы продаете, чтобы те были показаны нужным покупателям. Правильное сочетание означает, что A9 лучше сопоставляет товар с поисковыми запросами, поэтому вы увеличиваете продажи и высокие позиции в рейтинге.

Эти два фактора продвижения на Амазон работают вместе, потому что оптимизированный контент выводит вас на первую страницу продаж.

Чем больше вы продадите, тем выше останетесь на первой странице. Вот как выглядит цикл:
Но для того, чтобы он работал, нужно знать, какие запросы включить при создании листинга Amazon. Когда все сделано правильно, вас легче найти в поиске. Вот как начать.

Выбор лучших ключевых слов

Ключи должны отражать то, что интересует клиентов. Как и Google, Амазон регистрирует все поисковые запросы. Такой подход позволяет понять, какие темы сейчас в тренде и что важнее для огромной базы пользователей.

Когда клиенты попадают на главную страницу Amazon, их встречает список категорий и некоторые из самых продаваемых товаров в каждой из них.

Это золотая жила для вас, потому что в зависимости от категорий, в которых вы продаете, вы имеете хорошее представление о типах востребованных товаров. Эти списки расскажут вам, что целевым клиентам больше всего нужно и в чем они заинтересованы. Когда вы знаете, что наиболее важно для клиентов, вы настраиваете их более конкретно, чтобы, когда они увидят ваши продукты, с большей готовностью их купят. В конечном итоге вы получаете больший доход, потому что вы даете клиентам именно то, что они хотели найти в Amazon.

Эти категории бестселлеров — хорошее начало для создания листингов Амазон. Вы знаете, что ищет ЦА, поэтому теперь легче учитывать и удовлетворять потребности, заработать больше денег. Вот как найти ключи:

— Составьте список из 10-20 самых популярных позиций в соответствующих категориях.
В каждой просмотрите списки «самые одаренные» и «самые желанные». Если вы продаете одежду, в перечень могут входить платья и модные аксессуары. Щелкните по этим типам и обратите внимание на название и описательные слова. В названии встречаются ключевые слова «платье через шею», а в описании — «облегающий стиль» или «плавный дизайн». Добавьте их в список.

— Попробуйте разные варианты фраз с длинным хвостом. Это увеличит ваши шансы появиться в результатах поиска при продвижении на Амазон.

— Регулярно обновляйте листинг Амазон. Часто, когда люди проводят исследование ключевых слов, это один раз и они используют список постоянно. Лучше всего регулярно обновлять. Это гарантирует, что в описания товаров всегда будут включены наиболее релевантные запросы.

— Создайте отдельные списки для каждого товара. Как только вы закончите, у вас будет большая часть того, что нужно, чтобы начать продвижение на Амазон и занять высокие позиции в поисковой выдаче.

Напишите описание на основе личности покупателя

Необходимо найти баланс между тем, что актуально для разных людей, и запросами, которые вы используете. В этом помогают покупатели, так как они гарантируют, что описания ориентированы на «правильных» людей и что товары будут отображаться в правильных результатах поиска. Таким образом, у вас будет больше шансов, что люди что-то купят.

Допустим, вы продавец домашнего декора, создаете образы для покупателей и определяете ЦА как:

— Одинокие или новобрачные покупатели нового дома, которые хотят приобрести модный декор.
— Давние домовладельцы с детьми школьного возраста накопили много вещей и нуждаются в творческих решениях для хранения.

Когда вы узнаете, что ищет каждая группа и что ей нужно, можно сопоставить ключевые слова. Например, покупатели нового дома могут искать декор для стен. Для этой группы важно включать фразы «настенная подвеска» или «съемное искусство без повреждений».

Такая схема продвижения обращается к конкретной группе и гарантирует, что продукция будет отображаться в результатах поиска при вводе конкретных запросов. Чем выше рейтинг, тем больше шансов повысить CTS и оставаться на высоких позициях.

Сделайте контент доступным для чтения

Теперь, когда вы знаете, как находить и применять ключи для продвижения, давайте рассмотрим несколько советов по содержанию.

1. Сосредоточьтесь на продаже преимуществ, а не характеристик.

Это описание беспроводного трекера активности Fitbit Zip выделяется тем, что в нем упоминается факт интересный покупателям — они хотят, чтобы фитнес приносил удовольствие.

Обратите внимание, как подчеркивается, насколько легко включить трекер в повседневную жизнь, настроить и учиться на данных. Легко перечислить все, что делает товар отличным. Покупатели больше заинтересованы в том, что продукт может для них сделать. Описание должно показывать клиентам, что они получают от использования, и как это решает проблему.

Когда людям становится ясно, что они получают, они приходят в восторг. И чем больше их возбуждает описание, тем выше вероятность, что они что-то купят.

2. Описывайте кратко и по существу.
Это описание очищающей щетки для лица Foreo Luna Play Plus состоит всего из двух предложений. У вас несколько секунд, чтобы привлечь внимание клиентов, поэтому избегайте простынь текста. В лучшем случае люди просматривают контент и могут упустить что-то важное. В этом примере удается затронуть результаты применения и тот факт, что существуют дополнительные продукты, которые легко найти в линейке производителя.

Это описание отсылает нас к более высокой цене — Foreo Luna продает множество других щеток для лица для разных типов кожи и потребностей.

Заинтригованные покупатели будут нажимать на ссылки, чтобы увидеть другие товары и добавить их в корзину. Бонусом является то, что вы занимаете высокое место при продвижении Amazon для одного продукта и помогаете продать другие, даже если они не занимают высоких позиций в собственных категориях.

3. Используйте короткое название.

Не используйте больше 200 символов, включая пробелы.

Это дает больше шансов появиться в результатах релевантного поиска при продвижении, если здесь указаны ваши запросы.

Используйте маркированный список для длинных описаний (или сведений о продукте).Это улучшает читаемость. Помните, что ваши клиенты находятся там, где они готовы что-то купить. Последнее, что вам нужно сделать, — это отпугнуть их блоком текста. В нем может быть самая лучшая информация, но если люди ее не читают, в чем смысл? Они просто собираются перейти к следующему товару в списке и купить что-нибудь еще.
Этот Instant Pot берет то, что могло бы быть скучной стеной текста, и разбивает его на шесть легко читаемых маркеров. Люди быстро получают необходимую информацию, а затем делают следующий шаг к покупке.
Ключ, о котором следует помнить, — как можно плавнее подталкивать клиентов к покупке и удалять все, что мешает этому процессу.Теперь ваша очередь начинать!

Amazon — крупнейший интернет-магазин, в котором существует большая конкуренция между товарами. Посмотрите на любую категорию: покупатель может просмотреть сотни листингов.
Amazon продолжает расти, поэтому вы можете преуспеть как продавец. Секрет успеха — подняться на вершину рейтинга с помощью SEO-продвижения. Без этого люди не узнают о существовании ваших продуктов, и продажи пострадают.
Эффективная стратегия продвижения дает вам преимущество над конкурентами: чем больше продаж вы сделаете в краткосрочной перспективе — тем выше вероятность, что вы останетесь на первой странице поисковой выдачи.

Автор статьи: Андрей Гусаров, руководитель маркетингового агентства GUSAROV

Применение лайфхаков в продвижении товаров на Amazon может значительно увеличить видимость ваших продуктов и, как следствие, продажи. Один из таких лайфхаков — использование визуального контента для улучшения восприятия продукта покупателями. Качественные фотографии товара, показывающие его с разных сторон и в использовании, помогают клиенту лучше понять, что он покупает, и как этот товар может удовлетворить его потребности.

Другой важный аспект — активное взаимодействие с отзывами покупателей. Ответы на отзывы, как положительные, так и отрицательные, демонстрируют, что продавец заботится о своих клиентах и готов решать возникающие проблемы. Это не только повышает доверие к бренду, но и способствует улучшению общего рейтинга товаров. Помимо этого, активные обсуждения и ответы на вопросы покупателей могут служить дополнительным источником ключевых слов, что также положительно скажется на SEO-продвижении.

Еще один лайфхак — использование программы Amazon Prime. Товары, участвующие в этой программе, часто пользуются большим спросом из-за бесплатной и быстрой доставки для подписчиков Prime. Это не только увеличивает шансы на покупку, но и повышает лояльность клиентов к вашему бренду.

Не стоит забывать и о мощи A+ Content (ранее Enhanced Brand Content). Это позволяет продавцам создавать более привлекательные и информативные страницы товаров с использованием дополнительных изображений, текста и даже видео. Такой контент помогает лучше рассказать о продукте, его особенностях и преимуществах, что в свою очередь повышает конверсию и укрепляет позиции товара в результатах поиска.

В заключение, не забывайте регулярно анализировать эффективность своих рекламных кампаний на Amazon и адаптировать стратегию продвижения в зависимости от изменений в алгоритмах платформы и предпочтениях целевой аудитории. Это позволит вам оставаться на шаг впереди конкурентов и эффективно наращивать объемы продаж.